{"id":1641,"date":"2013-11-07T11:59:21","date_gmt":"2013-11-07T11:59:21","guid":{"rendered":"http:\/\/benvenutaitalia.agortech.com\/recoup-startup-piu-calda-del-2013\/"},"modified":"2022-02-01T20:14:13","modified_gmt":"2022-02-01T20:14:13","slug":"recoup-startup-piu-calda-del-2013","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.benvenutaitalia.com\/it\/1641-recoup-startup-piu-calda-del-2013\/","title":{"rendered":"Recoup startup \u201cpi\u00f9 calda\u201d del 2013"},"content":{"rendered":"

Ha poco pi\u00f9 di un anno, un futuro promettente all\u2019orizzonte e, a sorpresa, parla italiano. Si tratta di \u201cRecoup.com\u201d, la prima piattaforma eCommerce che utilizza il marketing solidale per connettere aziende, Ong e consumatori in modo vantaggioso per tutti. Una giovane startup concepita e lanciata negli Usa, a Washington, guarda caso, da due imprenditori romani da tempo stabiliti Oltreoceano. Recoup a ottobre si \u00e8 aggiudicata il titolo di startup \u201cpi\u00f9 calda\u201d del 2013 in tutto il District of Columbia, una ulteriore conferma della straordinaria creativit\u00e0 e dell\u2019indubbia capacit\u00e0 imprenditoriale degli italiani. Il prestigioso riconoscimento \u00e8 stato attribuito dagli investitori e dal pubblico nell\u2019ambito del Tech Cocktail Event di D.C., la prima vetrina americana per promuovere le startup pi\u00f9 dinamiche ed innovative dell\u2019anno, a partire dai singoli stati. I numeri di questa nuova realt\u00e0 italiana all\u2019estero parlano da soli: dal luglio 2012, quando \u00e8 stata fondata, ad oggi, Recoup ha raggiunto oltre 300mila utenti, sviluppato una rete di 300 Ong partner della piattaforma e generato un surplus di donazioni di 100mila dollari dal suo lancio. Ma cosa c\u2019\u00e8 dietro Recoup e dietro le sue performance? Senza dubbio una buone dose di coraggio e tanto spirito d’iniziativa. Due tratti \u201cqualificanti\u201d che condividono i cofondatori dell\u2019impresa: l’amministratore delegato, Gianluca Pivato e il direttore operativo, Claudio Bazzichelli. Entrambi approdano negli States anni fa e qui cominciano ad espandere le loro prime attivit\u00e0 imprenditoriali. Pivato, nel campo della tecnologia per modernizzare sistemi obsoleti e Bazzichelli, dopo essersi formato come ingegnere meccanico ed aerospaziale, nel campo della moda. Ci vuole poco per costatare, dalle loro rispettive postazioni professionali, che il mercato dell\u2019eCommerce, negli Stati Uniti, \u00e8 particolarmente forte, che gli americani sono straordinariamente sensibili alle cause sociali e che la Capitale Usa \u00e8 il luogo giusto per poter contattare sia le grandi agenzie di beneficenza che le Organizzazioni non governative. Nasce cos\u00ec l\u2019idea di lanciare insieme un nuovo business basato sulla commercializzazione del \u201ccause-marketing\u201d, che persegue obiettivi di carattere commerciale sostenendo al contempo le donazioni per una causa sociale, in modo da garantire la massima trasparenza e il maggiore beneficio di tutti. Con Recoup, infatti, le aziende promuovono il loro marchio allineandolo alla Ong di preferenza e inserendo un canale di vendita online per i loro prodotti che, attraverso le Ong, potranno raggiungere nuovi clienti. Le Ong, a loro volta, ne traggono visibilit\u00e0 ma anche maggiori opportunit\u00e0 di ricevere donazioni, che sono legate all’acquisto di ogni prodotto. Infine, i consumatori trovano su Recoup prodotti a prezzi competitivi e possono scegliere, al momento dell\u2019acquisto online, la Ong cui devolvere una parte \u00a0del prezzo d\u2019acquisto. Come sostengono i due cofondatori, si tratta di \u201ccomprare, risparmiare e donare in modo trasparente e generando un vantaggio reciproco per tutti\u201d. Un business concept che, per ora, si sta dimostrando vincente ed anche per questo Benvenuta Italia ne ha voluto sapere di pi\u00f9. \u201cOgni acquisto genera una donazione da parte di Recoup del 10% del prezzo di vendita e l\u2019utente decide a quale Ong dovr\u00e0 essere accreditata\u201d, spiega il Chief Operating Officer, Claudio Bazzichelli. \u201cIl punto di forza rispetto al cause-marketing tradizionale lanciato da colossi come American Express e Coca-Cola?. Prima erano le grandi aziende a decidere quanto e a chi devolvere lasciando i consumatori completamente fuori da questa scelta oggi – prosegue – Recoup rivoluziona questo concetto mettendo il potere decisionale nelle mani del consumatore finale che indirizza il suo potere d\u2019acquisto a vantaggio dell\u2019Ong di suo interesse, sapendo esattamente quanto Recoup doner\u00e0 e con la facolt\u00e0 di poter aggiungere un contributo suo, detraibile dalle tasse\u201d. Tra le Ong partner di Recoup figurano realt\u00e0 consolidate come Refugees International, Save the Children, Medici Senza Frontiere e la Societ\u00e0 per le Leucemie e i Linfomi. \u201cLe Ong – aggiunge Bazzichelli – hanno tutto l\u2019interesse a portare i loro sostenitori, generalmente consumatori di alto livello, su Recoup offrendogli l\u2019opportunit\u00e0 di risparmiare su una vasta gamma di prodotti \u00a0e di servizi, perch\u00e8 quegli acquisti ingrosseranno le donazioni alla loro causa\u201d. D\u2019altra parte, il fatto che note Ong siano partner di Recoup garantisce ulteriormente l\u2019utente rispetto l\u2019affidabilit\u00e0 e la validit\u00e0 della piattaforma. Un meccanismo che, finora, ha permesso a Recuop di autopromuoversi su moltissimi canali e aumentare velocemente la clientela. Non sfugge infatti, evidenziano i \u201cpadri\u201d di Recoup, che \u201cin un mondo in cui i canali di vendita tradizionali sono saturi ed in mano a grosse aziende, la nuova piattaforma propone un modello unico che da potere \u00a0 alla persone e permette loro, acquistando online, di ricevere un valore aggiunto\u201d. In prospettiva, l\u2019obiettivo dei due fondatori \u00e8 di trasformare la piattaforma in un importante canale di vendita per migliaia di prodotti \u201ccon un modello simile ad Amazon, Fab e Wayfare \u00a0sottolineano \u00a0ma con il differenziale della componente filantropica, che recupera una parte della transazione e la rimette sul mercato della beneficenza indirizzata a cause cruciali nel mondo\u201d. La prima tappa sar\u00e0 trovare investitori che permettano a Recoup di raggiungere velocemente un\u2019economia di larga scala attraverso un aumento considerevole del numero di utenti. \u201cL\u2019idea \u00a0rileva Bazzichelli \u00a0\u00e8 quella di innescare una reazione a catena perch\u00e9 pi\u00f9 saranno i nostri clienti, pi\u00f9 aumenteranno le entrate e quindi le donazioni e maggiore sar\u00e0 la spinta delle nostre Ong partner ad incrementare ancora di pi\u00f9 il numero di utenti\u201d. La logica \u00e8 quella dell’effetto domino, che una volta innescato, non si ferma pi\u00f9. Mai pensato di \u201cesportare\u201d Recoup in Italia? I fondatori non lo escludono ma questo sar\u00e0 senz\u2019altro un passo successivo. \u201cPrima vogliamo concentrarci sul mercato americano dove l\u2019eCommerce \u00e8 molto forte e dove le donazioni (n.d.r. anche per via della politica di defiscalizzazione) sono all\u2019ordine del giorno e non solo una pratica di nicchia\u201d. Quando Recoup diventer\u00e0 una piattaforma di riferimento per gli americani, \u201callora studieremo un piano di espansione in Europa ed in altri paesi\u201d. Intanto, Recoup si \u00e8 gi\u00e0 fatta avanti per acquisire altre sei PMA americane attive nel mercato del cause-marketing. E tra i prossimi progetti in cantiere c\u2019\u00e8 quello, appena completato, per la creazione del \u201cFacebook Commerce\u201d che permetter\u00e0 alle Ong partner di inserire l’intera piattaforma di Recoup all\u2019interno della loro pagine Facebook, cosa che, di fatto, dar\u00e0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 la possibilit\u00e0 di raggiungere un numero difficilmente quantificabile di potenziali nuovi utenti. Ancora, \u00e8 attualmente in fase di sviluppo il progetto per il lancio di un nuovo sito web in grado di accogliere migliaia di prodotti, facilitarne la ricerca e le modalit\u00e0 di acquisto. Un progetto che, a detta del management, sar\u00e0 completato entro la fine di quest\u2019anno. Altri progetti riguardano invece il rafforzamento della comunicazione con le Ong e, infine, il potenziamento della loro capacit\u00e0 di fungere da \u201ccassa di risonanza\u201d per attrarre nuovi sostenitori-utenti. \u00c8 vero, Recoup parla italiano ma il suo sbarco nel Bel Paese non \u00e8 ancora all’ordine del giorno. Tuttavia, i semi per poter raggiungere la \u201cmaxi-taglia\u201d indispensabile all’espansione internazionale, sono gi\u00e0 stati lanciati.<\/p>\n\n\t\t