Einstein diceva \u201cLa crisi pu\u00f2 essere una grande benedizione per le persone e le nazioni, perch\u00e9 la crisi porta progressi. La creativit\u00e0 nasce dall’angoscia come il giorno nasce dalla notte oscura. E’ nella crisi che sorge l’inventiva, le scoperte e le grandi strategie… E’ nella crisi che emerge il meglio di ognuno \u2026\u2026 L’unico pericolo della crisi \u00e8 la tragedia che pu\u00f2 conseguire al non voler lottare per superarla.\u201d<\/p>\n
Le parole di Einstein non potrebbero essere pi\u00f9 attuali in questa congiuntura epocale in cui l\u2019economia mondiale ha subito un rallentamento significativo. L\u2019impasse \u00e8 difficile, ma proprio per questo non ci si pu\u00f2 lasciar sconfiggere. Per tornare ad essere parte della forza trainante dei mercati l\u2019imprenditore deve far leva sul proprio coraggio e la propria creativit\u00e0, deve ritrovare proprio quell\u2019istintiva volont\u00e0 di affermazione che Marx chiamava lo spirito animale dell\u2019imprenditore. Solo chi sar\u00e0 in grado di cogliere la sfida ed affrontare con caparbiet\u00e0 e strategia mirata gli ostacoli aprendosi nuovi orizzonti far\u00e0 parte di coloro che usciranno dalla crisi rafforzati e vincenti.<\/p>\n
Investire all\u2019estero non vuol dire abbandonare il proprio paese, ma espanderne l\u2019area d\u2019influenza, l\u2019economia e la cultura, superare i vecchi clich\u00e9 dell\u2019Italiano pigro e pressapochista per mostrare il nuovo volto dell\u2019Italia che alla tradizionale creativit\u00e0 associa seriet\u00e0, efficienza e professionalit\u00e0.<\/p>\n
L\u2019esigenza di trovare nuovi mercati si scontra con la saturazione dei mercati Europei e le incertezze di quelli in via di sviluppo, cos\u00ec forse solo gli Stati Uniti offrono ancora un\u2019economia solida e tuttora in crescita. Si tratta di un mercato molto ampio, con risorse ineguagliabili ed un ambiente estremamente favorevole alle iniziative imprenditoriali, ma questa stessa libert\u00e0 espone l\u2019impresa ad altrettante insidie. Il mercato americano si fonda su regole ed usi molto diversi da quelli europei ed \u00e8 opportuno che l\u2019imprenditore che vi si affaccia si avvalga dell\u2019esperienza di professionisti competenti che lo possano guidare a vagliare ogni opportunit\u00e0 senza improvvisazioni n\u00e9 na\u00efvet\u00e9, bens\u00ec con lucida consapevolezza.<\/p>\n
Il ruolo giocato dal consulente legale, \u00e8 una delle differenze cruciali fra i due sistemi: mentre l\u2019immaginario collettivo Italiano lega l\u2019importanza dell\u2019avvocato ai momenti \u201cpatologici\u201d dell\u2019impresa o alle questioni prettamente techniche, la cultura imprenditoriale americana ha compreso da sempre il valore dell\u2019avvocato nei momenti preliminari di organizzazione dell\u2019impresa e dei rapporti commerciali, al fine di prevenire i problemi, piuttosto che rimediarli, e studiare sin dall\u2019incipit la migliore strategia per il conseguimento dei risultati. Negli Stati Uniti infatti l\u2019avvocato \u00e8 una delle \u201ccarte da visita\u201d dell\u2019impresa, e chi si presenta al tavolo delle trattative senza l\u2019assistenza del proprio legale di fiducia viene spesso guardato con sospetto.<\/p>\n
In passato l’imprenditore Italiano tendeva ad affacciarsi sul mercato in modo \u201cartigianale\u201d senza affiancarsi a consulenti appropriati, per \u201crisparmiare\u201d. In realt\u00e0 questo \u201crisparmio\u201d iniziale, \u00e8 spesso costato caro all\u2019imprenditore perch\u00e9 si accorgeva troppo tardi di essere incorso in passi falsi dai quali non poteva pi\u00f9 tornare indietro creando senza rendersene conto responsabilit\u00e0 – fiscali, contrattuali o extracontrattuali- indesiderate che si estendevano pericolosamente alla casa madre Italiana. Una sapiente consulenza legale permette invece all\u2019imprenditore di minimizzare i rischi d\u2019investimento e massimizzarne i profitti.<\/p>\n
Nulla d\u00e0 maggiore soddisfazione ad un avvocato che realizzare il successo del proprio cliente. Ogni professionista \u00e8 fiero di rappresentare imprenditori che diventano protagonisti della storia economica di oggi affrontando la crisi come una sfida su cui far leva per creare nuove prospettive e sviluppare nuove alleanze strategiche. \u00c9 cruciale che il professionista sappia creare l\u2019intesa perfetta, la \u201cchimica\u201d, con il proprio cliente nel mettere in atto sinergeticamnete la comune strategia. Ogni bravo avvocato sa che \u00e8 il cliente a decidere, ma sa anche che la propria influenza \u00e8 spesso decisiva. Durante negoziazioni molto tese, anche il tipo di rapporto instaurato dal legale con l\u2019avvocato avversario ha spesso effetti decisivi sulla trattativa.<\/p>\n
Nella professione legale una solida competenza tecnica \u00e8 essenziale, ma non pi\u00f9 sufficiente. Quella dell\u2019avvocato \u00e8 una professione antica, pi\u00f9 vicina all\u2019arte che alla scienza esatta. Ogni avvocato esperto sa bene di non essere un matematico, che e pu\u00f2 offrire una sola risposta esatta ad ogni problema. Le questioni legali non sono logaritmi si possono applicare strategie diverse per affrontare e risolvere \u2013 o complicare – un problema. All\u2019inizio di un\u2019operazione imprenditoriale l\u2019avvocato deve lasciare di lato l\u2019aspetto pi\u00f9 tecnico del suo ruolo e concentrarsi sulla collaborazione strategica con il cliente per il conseguimento del risultato imprenditoriale, poi, una volta porre le basi della relazione commerciale, si pu\u00f2 passare all\u2019ottimizzazione giuridica delle condizioni contrattuali. Un professionista di successo si realizza al massimo nel contribuire al successo del cliente, e quando la sua contribuzione \u00e8 riconosciuta dall\u2019imprenditore (al quale a volte \u00e8 rivelato dalla setssa controparte), raggiunge l\u2019apice della soddisfazione professionale.<\/p>\n
L\u2019esperienza insegna che l\u2019applicazione minuziosa e precisa della legge, non solo non aiuta il cliente, ma spesso pone ostacoli all\u2019ottenimento del risultato desiderato. L\u2019eccessiva rigidit\u00e0 nella redazione di un contratto, pu\u00f2 portare al fallimento di una negoziazione che, pur producendo un risultato meno legalmente perfetto, avrebbe potuto comunque avere successo commerciale. Seguire l\u2019imprenditore in ogni fase del progetto, e rendersi parte integrante di solidi rapporti contrattuali destinati al successo nel tempo deve sempre essere il fine ultimo, i documenti legali non sono che un mezzo per raggiungere questo fine, non un esercizio di virtuosismo esoterico per l\u2019orgoglio dell\u2019avvocato.<\/p>\n
Aiutare il cliente a raggiungere i suoi traguardi implica l\u2019applicazione di un cocktail perfetto di diversi elementi che vanno combinati sapientemente ed in modo diverso in ogni fase dell\u2019iter. Al principio gli elementi pi\u00f9 importanti sono l\u2019esperienza negoziale, l\u2019 intuito psicologico, la capacit\u00e0 di calcolare l\u2019elasticit\u00e0 delle controparti, la capacit\u00e0 di indovinare i timori della controparte, l\u2019abilit\u00e0 di mettere da parte il proprio ego per il bene del cliente, il sapersi assumere responsabilit\u00e0 negative per facilitare la relazione del cliente con la controparte, l\u2019 abilit\u00e0 di instaurare un rapporto di collaborazione con il legale avversario, e l\u2019intuito strategico per superare le impasse. In un secondo tempo diventano importanti la competenza tecnico-giuridica, e la capacit\u00e0 di fermare il cliente quando l\u2019entusiasmo non gli permette di vedere rischi indesiderati (spesso a costo di rendersi momentaneamente antipatici). Il tutto va sempre e comunque messo in atto con impeccabile professionalit\u00e0.<\/p>\n
La parte pi\u00f9 appassionante \u2013 e persino divertente – della professione legale \u00e8 sicuramente la definizione strategica dei traguardi a fianco del cliente e la sinergetica messa in atto delle tattiche per raggiungerli. La funzione di traduttore e mediatore culturale \u00e8 una parte integrante essenziale della professione dell\u2019internazionalista, permette infatti al cliente di evitare fraintendimenti ed errori tipici, e spesso di intuire e risolvere d\u2019antemano gli scettiscismi della controparte fornendo informazioni rassicuranti e trovando soluzioni atipiche ad ogni problema. Per far ci\u00f2 \u00e8 essenziale instaurare un rapporto di totale fiducia con il cliente che si deve lasciar condurre per mano fra i meandri del sistema.<\/p>\n
La costituzione di una societ\u00e0 controllata statunitense, per esempio, che pu\u00f2 essere uno strumento prezioso per proteggere l\u2019impresa da responsabilit\u00e0 incalcolabili, tende a spaventare l\u2019imprenditore che sta testando il mercato. Invece i costi di costituzione di una controllata richiedono un investimento minimo, la gestione della societ\u00e0 \u00e8 facile ed efficiente, i proprietari non hanno nessun obbligo di avere un visto o una presenza negli stati uniti, n\u00e9 i managers di viaggiare in occasione di consigli d\u2019amministrazione. I requisiti di capitalizzazione sono di fatto inesistenti dal punto di vista legale. Un importante aspetto della costituzione di una controllata locale, \u00e8 anche la protezione offerta ai beni della holding, sia proteggendoli dai creditori statunitensi, sia evitando che il fisco americano estenda la sua longa manus su parte dei redditi della casa madre (Branch profit tax) qualificandoli come Effectively Connected Income (\u201cECI\u201d) in base alla qualificazione della casa madre stessa come direttamente Engaged in Trade or Business in the USA (\u201cETB\u201d).<\/p>\n
Investire all\u2019inizio in consulenti esperti permette di garantirsi una protezione essenziale, e di approfittare delle regole fiscali americane, molto pi\u00f9 favorevoli all\u2019impresa. Oltre ai vantaggi legali, vi sono poi fringe benefits ancillari tuttt\u2019alto che trascurabili, infatti con la costituzione di una societ\u00e0 statunitense e l\u2019acquisizione di un indirizzo locale (che pu\u00f2 anche essere semplicemente presso il legale rappresentante) l\u2019impresa acquista automaticamente un\u2019immagine di seriet\u00e0 e stabilit\u00e0 che da maggiore affidamento alla controparte semplificando ogni trattativa.<\/p>\n\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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